Ипотечный брокер - сотрудничество, стоимость услуг

Ипотечный брокер: этапы сотрудничества, преимущества и недостатки

Покупка жилья — это довольно сложный процесс. Перед покупателем появляется сразу несколько важнейших задач. Предстоит собрать нужную сумму денег, при необходимости найти кредитора, выбрать наиболее оптимальную схему сотрудничества, подготовить пакет документов, оформить сделку. На эти действия не у всех людей хватает времени. В этом случае можно воспользоваться услугами специалиста, который называется ипотечный брокер. Заемщику важно знать, чем занимаются представители этой профессии, в чем преимущества сотрудничества с брокерами и как правильно подобрать специалиста для сделки.

ипотечный брокер

Понятие «брокер» простыми словами

Ипотечным брокером называют индивидуального предпринимателя или юридическое лицо, которое готово найти выгодную программу кредитования для своих клиентов. Если человек осуществляет деятельность в сфере недвижимости, то он владеет знаниями о банковских услугах в области кредитования. Подобный опыт позволяет ему быстро и эффективно подобрать финансовое учреждение, которое будет соответствовать всем запрашиваемым параметрам клиента. Здесь идет речь о возрасте заемщика, уровне его доходов и качестве кредитной истории.

Если брокер имеет солидный опыт работы в сфере недвижимости, то он обладает связями. Выбранный агент может попытаться обойти длинные очереди и пройти процедуру оформления в кратчайшие сроки. Услуги посредника не потребуются, если планируется приобретение жилья в новостройке. В каждой аккредитованной программе допускается участие сотрудников, которые одобрены банком.

ипотечный брокер

Основные особенности российского брокериджа

Ипотечным брекериджем называют деятельность посреднического типа, которая заключается в консультировании и дальнейшем сопровождении ипотечной сделки. В европейских странах услуги брокеров довольно востребованы. Например, до 60% сделок оформляется с участием ипотечных брокеров.

В России данный вид деятельности молодой и только начинает свое развитие. Эта сфера никак не регулируется государственными органами. В связи с этим, гражданину сложно провести объективную проверку выбранного агента. Многие из специалистов заключают сотрудничество с определенным банком и в качестве вознаграждения за новых клиентов получают определенный процент от сделки. Следовательно, слишком высокая вероятность того, что потенциальному заемщику будут предложены условия, которые выгодные не ему, а самому брокеру и банку.

Важно! В России услугами брокеров пользуются только 5% покупателей недвижимости.

Есть мало специалистов, которые занимаются исключительно ипотечным бркериджем. Данный вид деятельности выбирается сотрудником в качестве второстепенного направления. Для получения подобных услуг покупателю недвижимости можно обратиться:

  • в агентство недвижимости;
  • к застройщику;
  • к коммерческому партнеру банка.

Для получения более объективной оценки рекомендуется обратиться к независимому специалисту. При желании в крупных городах можно найти специализированное брокерское агентство.

ипотечный брокер

Когда стоит воспользоваться услугами брокера

Процесс получения ипотеки требует сбора большого пакета документов. Гражданин начинает задумываться о том, как ускорить оформление. Для этого необходимо обратиться к брокеру. Только перед этим стоит оценить плюсы и минусы данного решения:

  • Если клиент решает отвезти документы в банк самостоятельно, то риск утечки информации сводится к минимуму. Сотрудники банка должны соблюдать все условия конфиденциальности при рассмотрении заявки и проведении сделки. Данное положение регулируется на законодательном уровне.
  • В случае доставки документов агентом возрастает риск утечки информации. Полный пакет документов попадает в руки малознакомого человека, деятельность которого не регулируется на государственном уровне. Клиент может оказаться вовлеченным в мошенническую схему.

В число брокерских клиентов, как правило, входят граждане, которые ограничены во времени в связи с большой занятостью. Помимо этого, обладатели плохой кредитной истории также обращаются к брокерам для поиска подходящего варианта ипотеки. В таких случаях данный специалист сможет быстро подобрать выгодную программу.

Остальным категориям заемщиков также можно задуматься об обращении в брокерское агентство. Большинство людей при выборе кредитора отдают предпочтение банку, с которым постоянно сотрудничают. Мало кто решится обращаться к другому финансовому партнеру при наличии положительного опыта общения. Однако у других банков могут быть представлены более выгодные программы, что поможет сэкономить большую сумму денег.

Данная сфера деятельности медленно развивается в РФ. Если верить суждениям экономистов, то это связано с низким уровнем доверия у россиян к данной профессии.

документы

Возможности ипотечного брокера

Данный специалист готов предоставить для своих клиентов ряд выгодных преимуществ:

  • Опытный брокер владеет всей информацией обо всех ипотечных программах. В качестве подстраховки заявку на ипотеку следует подать сразу в несколько банков.
  • Отлаженный механизм работы позволит сохранить значительную часть времени клиента. Специалист может поспособствовать скорейшему рассмотрению заявки. Кредит может быть выдан в день оформления заявки.
  • Брокер подскажет правила оформления заявки и особенности процесса подготовки документов. Грамотно составленная документация снижает вероятность отказа со стороны банка.
  • Некоторые посредники имеют негласную договоренность с банками о предоставлении скидок для приглашенных клиентов. Одним из самых популярных бонусов является снижение процентной ставки или сокращения списка требований.

ипотечный брокер

Этапы сотрудничества с ипотечным брокером

В момент первого обращения специалист задаст своему клиенту ряд важных вопросов:

  • Какой тип жилья планируется приобрести?
  • Желаемые условия сотрудничества?
  • Уровень материальной обеспеченности?

Благодаря полученным данным происходит оценка финансового состояния заемщика и желаемых параметров сделки.

Далее сотрудничество происходит по такому принципу:

  1. Специалист подбирает оптимальный вариант ипотечного кредитования. Каждая представленная программа отличается рядом весомых преимуществ. Заемщику остается только выбрать кредитора из предложенного списка.
  2. При возникновении вопросов ипотечный брокер расскажет обо всех особенностях сотрудничества с каждым из представленных банков.
  3. Следующим шагом можно приступать к оформлению посреднического договора, где указан полный список услуг, которые будут оказаны брокером в рамках данной сделки. От клиента требуется особое внимание на данном этапе, ведь предстоит вдумчиво прочитать каждый пункт договора.
  4. Ипотечный брокер и заемщик всеобщими усилиями начинают готовить пакет документов. Помимо этого, предстоит грамотно заполнить заявку. Подготовленный документ отправляется в банк на рассмотрение.
  5. Приступить к выбору объекта недвижимости можно только после получения одобрительного решения от банка.
  6. Проверкой объекта на юридическую чистоту также занимается ипотечный брокер. В качестве дополнительной информации собираются сведения о застройщике, а также происходит подбор страховщика.
  7. Услуги грамотного брокера станут неоценимой помощью для заемщика. При этом экономится не только время, но и средства. Надежный брокер снизит риски своего клиента до минимального уровня.

документы

Если у клиента возникли вопросы относительно содержания договора с брокерским агентством, то специалист готов подробно рассказать обо всех условиях сотрудничества. Рекомендуется лишний раз уточнить стоимость брокерской работы, а также обозначить в очередной раз список услуг. Как правило, договор пишется доступным и понятным языком, поэтому вопросы по соглашению возникают редко.

Важно! Завершение работы брокера происходит в момент заключения сделки, когда заемщик становится владельцем объекта недвижимости.

Достоинства и недостатки работы с ипотечным брокером

Преимущества сотрудничества:

  • Экономия времени при поиске кредитора, сборе документации и проведении ипотечной сделке.
  • Специалист может быстро и качественно выбрать подходящего кредитора. Современный рынок перенасыщен подобными предложениями, а заемщику выбрать выгодный вариант проблематично.
  • Представленная информация в рекламе не всегда отображает реальную картину сделки. Некоторые условия указаны завуалировано или вовсе упущены. Однако при работе с кредитным брокером все мельчайшие подробности сделки будут обозначены и разъяснены клиенту.
  • Специалист сможет заранее просчитать итоговую сумму, которая потребуется для покупки квартиры, а также поможет определить сумму ежемесячного платежа.
  • Брокер помогает оформить заявки в несколько банков одновременно, что поможет увеличить шансы на получение одобрения от кредитора.

Недостатки сотрудничества:

  • Услуги брокера станут дополнительной финансовой нагрузкой для клиента. Однако если брокер является специалистом, то он поможет сэкономить средства.
  • При работе с брокерами возникает вероятность утечки информации. Все документы попадают в руки к постороннему человеку.
  • К брокеру стоит обращаться, если планируется сделка на крупную сумму. Например, при покупке дома в 3 млн. руб. потребуется найти процентную ставку хотя бы на 1% ниже остальных вариантов. Такая задача будет по силам только опытному брокеру. В таком случае выгода составит около 30 000 рублей за год. Полученное число умножаем на количество месяцев, на протяжении которых будет происходить платеж по ипотеке. Выгода в этом случае ощутимая.

достоинства и недостатки

Однако при сделке до 1 млн. руб. выгода будет не такая внушительная. Стоит оценить размер полученной выгоды и сумму вознаграждения для ипотечного брокера.

Правила выбора ипотечного брокера

Клиенту стоит учесть, что ипотечный брокер, не имеющий собственного офиса, вряд ли сможет предоставить качественную услугу. Желательно обращаться в крупную организацию, которая имеет опыт работы и многочисленные отзывы от клиентов. Отзывы станут одним из главных ориентиров при выборе брокера.

Легальный специалист назначит встречу в офисе, где также есть телефон для связи с клиентами. При этом лицо должно состоять в реестре юридических лиц и иметь сертификат. Специалист никогда не предложит давать взятки или подделывать документы. На выполнение договорных обязательств брокер тратит чуть больше недели, за свой труд взимает вознаграждение в 2-3%.

Наличие собственного агента является идеальным вариантом для занятого человека. Однако стоит внимательно подойти к выбору такого партнера. Его задача —сэкономить деньги клиента, а не создать дополнительные риски в сделке.

Похожие публикации